“帶來(lái)的樣品都賣完了，按摩椅樣品更是參展第一天就搶光了！”第四屆廣東（馬來(lái)西亞）商品展4日在吉隆坡閉幕，貝樂(lè)（廣州）智能信息科技股份有限公司董事長(zhǎng)趙賢梅喜獲豐收。展期內(nèi)，趙賢梅與馬來(lái)西亞酒店、醫(yī)療、美容行業(yè)的多位客商達(dá)成按摩椅代理的長(zhǎng)期合作意向，還發(fā)現(xiàn)了護(hù)眼儀、抓頭器等產(chǎn)品的跨境電商合作商機(jī)。

　　滿載而歸！11月5日，廣東赴馬來(lái)西亞參展包機(jī)返航。自10月31日抵達(dá)吉隆坡以來(lái)，來(lái)自廣東的外貿(mào)代表們馬不停蹄地參加展會(huì)、拜訪客戶、考察工廠，不僅全力推銷產(chǎn)品，還充分利用參展收獲的新老客戶深入開拓RCEP市場(chǎng)。

　　“對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，訂單就是飯碗。在全球疫情下，誰(shuí)拿到訂單誰(shuí)就是老大?！鄙虅?wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)魏建國(guó)表示，疫情下廣東推出“粵貿(mào)全球”包機(jī)境外參展計(jì)劃，出臺(tái)廣東企業(yè)包機(jī)赴境外參展支持政策，有效打通了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的痛點(diǎn)堵點(diǎn)，“疫情下不少企業(yè)專注于修煉內(nèi)功、推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，這些新產(chǎn)品、新技術(shù)在展會(huì)上亮相，將推動(dòng)更多‘廣東智造’走向RCEP市場(chǎng)?！?/p>

　　背靠產(chǎn)業(yè)集群力量搶訂單

　　展會(huì)閉幕后，趙賢梅的行程依舊滿滿當(dāng)當(dāng)，安排好撤展工作后，又匆忙奔向當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)療用品企業(yè)談合作。“這家企業(yè)在馬來(lái)西亞有100多家門店，對(duì)我們的按摩椅很感興趣，我要爭(zhēng)取把這份長(zhǎng)期代理合約談下來(lái)！”她滿懷期待。

　　經(jīng)過(guò)前期考察，趙賢梅發(fā)現(xiàn)馬來(lái)西亞大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，但個(gè)性化、定制化、智能化的中高端產(chǎn)品供給不足?！拔覀兊陌茨σ尾捎昧薃I技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，許多智能化操作是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品沒有的，所以一展出就受到歡迎，競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。”

　　“客戶比較專業(yè)，普遍表示興趣很大，有多個(gè)客人來(lái)了兩次進(jìn)行商談，合作意向明顯?！狈鹕绞绣仁⒔?jīng)貿(mào)公司總經(jīng)理張今武興奮地說(shuō)，這次他主要展示了鋁合金的活動(dòng)房屋，適合工程項(xiàng)目、風(fēng)景區(qū)、度假區(qū)、醫(yī)療美容療養(yǎng)等場(chǎng)景，全部產(chǎn)品都可進(jìn)行高度靈活的定制。

　　更多像貝樂(lè)、迦盛這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)受到馬來(lái)西亞市場(chǎng)熱烈歡迎。在一些企業(yè)展位前，臨近閉館時(shí)還有多名采購(gòu)商在等待。本屆展會(huì)上，約有50%的參展商為中國(guó)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)和知名品牌，參展企業(yè)來(lái)自廣州、佛山、東莞、中山、惠州等粵港澳大灣區(qū)中具備全球競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)集群，由10多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)商協(xié)會(huì)率領(lǐng)組團(tuán)參展。

　　“參展團(tuán)所代表的不僅僅是一家家企業(yè)，而是粵港澳大灣區(qū)這個(gè)產(chǎn)品門類齊全的世界級(jí)制造業(yè)集群基地?！北緦谜箷?huì)組展機(jī)構(gòu)、廣州市會(huì)展服務(wù)中心有限公司董事長(zhǎng)歐陽(yáng)云表示。

　　作為中國(guó)陶瓷制造和出口大省，近年廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)不斷加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。伴隨廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)一同成長(zhǎng)的蒙娜麗莎，憑借自主研制的新型高端陶瓷巖板，在展會(huì)上滿載而歸。

　　“馬來(lái)西亞巖板市場(chǎng)處于起步發(fā)展階段，中低端產(chǎn)品飽和，現(xiàn)在非?？春酶叨水a(chǎn)品。”蒙娜麗莎外貿(mào)經(jīng)理何獻(xiàn)津說(shuō)，展會(huì)期間，多家馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)亟ㄖ?、開發(fā)商提出在馬來(lái)西亞共建實(shí)體展廳、深度開拓陶瓷高端市場(chǎng)的合作設(shè)想，初步達(dá)成合作意向；部分客商還計(jì)劃在疫情穩(wěn)定后，直接到廣東實(shí)地考察、商討合作。

　　隨著咨詢問(wèn)價(jià)的采購(gòu)商紛至沓來(lái)，外貿(mào)“新兵”、東莞市索萌商業(yè)有限公司品牌總監(jiān)溫婷婷很快消除了參會(huì)前的緊張，信心越來(lái)越足。“當(dāng)?shù)卣股?、批發(fā)商、零售商等，都對(duì)我們的體育產(chǎn)品青睞有加?！睖劓面谜f(shuō)，“全民運(yùn)動(dòng)”的概念在馬來(lái)西亞備受推崇，讓公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和未來(lái)發(fā)展前景有了更深的認(rèn)知，接下來(lái)將在這個(gè)充滿生機(jī)的新市場(chǎng)大顯身手。

　　以展會(huì)為支點(diǎn)撬動(dòng)更大市場(chǎng)

　　“馬來(lái)西亞乃至更廣闊的RCEP市場(chǎng)，對(duì)智慧家居的市場(chǎng)需求越來(lái)越強(qiáng)烈?！睆V州鴻博微電子技術(shù)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)彭偉健感嘆，公司帶來(lái)的智慧照明燈具、智能家居系統(tǒng)等智能家居應(yīng)用產(chǎn)品，受到當(dāng)?shù)亟ㄖ獭⒔ㄖ?、室?nèi)設(shè)計(jì)師、燈飾賣家的廣泛關(guān)注。目前，當(dāng)?shù)刂悄芗揖赢a(chǎn)品選擇相對(duì)較少、價(jià)格偏高、技術(shù)支持不夠及時(shí)，為優(yōu)質(zhì)的“廣東智造”提供了絕佳市場(chǎng)機(jī)遇。

　　彭偉健認(rèn)為，要把更智能、更高效、更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品推廣至RCEP市場(chǎng)?！癛CEP國(guó)家市場(chǎng)需求各不相同，比如馬來(lái)西亞就更偏好用植物照明打造室內(nèi)花園?！彼?jì)劃，以公司的技術(shù)儲(chǔ)備開發(fā)更豐富的產(chǎn)品線，針對(duì)性匹配RCEP不同國(guó)家的家居智能化需求。

　　自2022年RCEP實(shí)施以來(lái)，各類優(yōu)惠利好頻頻帶動(dòng)粵企“出海搶單”。作為中馬兩國(guó)重點(diǎn)支持項(xiàng)目，廣東（馬來(lái)西亞）商品展已被納入廣東“粵貿(mào)全球”重點(diǎn)展會(huì)，是外貿(mào)企業(yè)深耕東盟市場(chǎng)的首選，多家首次參加的企業(yè)均將這次活動(dòng)視為在RCEP市場(chǎng)“開疆拓土”的重要一步。

　　“現(xiàn)在是深耕RCEP市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。RCEP市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，我們廣東企業(yè)背靠中國(guó)這個(gè)全球制造業(yè)中心，有著很強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以快速、高效、高質(zhì)量地滿足這個(gè)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)?！壁w賢梅認(rèn)為，不僅如此，東南亞也是連接歐洲和亞洲的重要中轉(zhuǎn)站，深耕這一市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)企業(yè)“品牌出?！睂⒂泻艽髱椭?。

　　談及未來(lái)開拓RCEP市場(chǎng)的機(jī)遇，何獻(xiàn)津認(rèn)為，馬來(lái)西亞將是撬動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)秀“支點(diǎn)”?！拔覀儚目蜕烫幜私獾?，不久后馬來(lái)西亞還會(huì)繼續(xù)加大力度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、幫助企業(yè)投資發(fā)展，很可能會(huì)涌現(xiàn)出一批工業(yè)園、房地產(chǎn)和基建項(xiàng)目，這無(wú)疑給我們提供了更多參與馬來(lái)西亞乃至RCEP國(guó)家市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”

　　本屆展會(huì)還首次嘗試與馬來(lái)西亞Resonex零售技術(shù)設(shè)備展合作，吸引更多RECP區(qū)域內(nèi)國(guó)家的企業(yè)參展。展會(huì)期間還舉行了馬來(lái)西亞—佛山投資貿(mào)易專場(chǎng)交流對(duì)接會(huì)，燈飾、建材、家電、電子信息設(shè)備等多項(xiàng)行業(yè)交流對(duì)接和合作簽約活動(dòng)精彩紛呈，為參展企業(yè)加速融入RCEP市場(chǎng)有效拓寬渠道。

　　做好“產(chǎn)品+服務(wù)”延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　通過(guò)幾天的參展及交流，溫婷婷發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于東南亞工廠，粵港澳大灣區(qū)的專業(yè)工廠工藝技術(shù)更先進(jìn)成熟，人工手法更為嫻熟專業(yè)。背靠粵港澳大灣區(qū)雄厚的制造業(yè)實(shí)力，東莞的體育用品質(zhì)量高、價(jià)格低，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出?！盁o(wú)論是客戶的個(gè)性化定制要求，還是批量高效率的流水線制作，我們會(huì)依托自己的優(yōu)勢(shì)，更加精準(zhǔn)快速、保質(zhì)保量地完成當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨??！?/p>

　　不僅要“賣出產(chǎn)品”，還要“做好服務(wù)”?！拔覀儗⒅攸c(diǎn)推動(dòng)人才本地化發(fā)展?！焙潍I(xiàn)津說(shuō)，與傳統(tǒng)瓷磚不同，陶瓷巖板加工技術(shù)要求很高，而且最好是在施工現(xiàn)場(chǎng)加工。目前，公司計(jì)劃與馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)繼續(xù)深化合作，加大力度培育、輔導(dǎo)馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)氐膸r板加工人才，通過(guò)提高服務(wù)水平，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　為了開拓RCEP市場(chǎng)，彭偉健說(shuō)，前期會(huì)考慮與這邊的商戶合作，通過(guò)一些試點(diǎn)搭建家居智能化系統(tǒng)。考慮到產(chǎn)品售前售后服務(wù)問(wèn)題，“我們將同時(shí)培養(yǎng)一批當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員支援當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，逐步建立起當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)使用我們的產(chǎn)品的信心，繼而再進(jìn)一步擴(kuò)大推廣范圍?！?/p>

　　在赴馬來(lái)西亞參展包機(jī)返航后，廣東接下來(lái)還有兩個(gè)境外參展包機(jī)即將啟航，分別是11月中旬在新加坡舉行的亞太區(qū)美容展新加坡特別展，以及12月初在迪拜舉行的第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。

　　“參加海外展與在家坐等訂單有著截然不同的效果。”魏建國(guó)說(shuō)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從今年9月到明年3月，是海外展會(huì)復(fù)蘇的時(shí)期，將會(huì)有各國(guó)和地區(qū)性、國(guó)際性的400多場(chǎng)展會(huì)舉行，“廣東抓住有利時(shí)機(jī)，組織更多的境外參展包機(jī)，將有力推動(dòng)區(qū)域和全球經(jīng)貿(mào)發(fā)展?！?/p>